网站优化与推广是网站运营的重要组成部分。对于B2C电子商务网站来说，前期不仅要把网站搭建好，还要提前考虑搜索优化、目标客户和推广渠道。下面整理了几种常见做法。
1、做好网站策划与建设
B2C网站主要通过网络开展业务，网站本身就是经营基础。建设前应结合业务定位和市场需求进行调查，确定页面结构、功能及技术方案，并在方案中考虑后续的优化需求。
实施过程中还要注意页面设计、内容布局和访问体验。这就像实体店的选址与装修，网站是否好找、好看、好用，会直接影响用户是否愿意继续浏览。
2、做好网站SEO
网站上线后，需要从用户体验和搜索引擎优化两个方面持续调整，包括域名PR值、搜索引擎收录、内外部链接和关键词等内容。基础优化做得越扎实，后续推广越容易发挥效果。有关B2C网站的优化知识，也可以到中国B2C行业网的优化栏目学习。
3、根据目标客户制定推广方案
制定方案前，应先调查目标客户的需求和上网习惯，再寻找需求点与推广内容之间的结合。B2C网站的主要精力可以放在线上渠道，针对有网购经验的人群开展精准营销。这部分用户熟悉购物流程，更容易成为网站前期的潜在客户。
4、利用常见网络渠道推广
论坛推广、邮件推广、SNS推广和实时聊天工具推广，投入相对较低，也是常见的传统网络推广方式。不过，这类渠道的效果正在逐渐下降，操作时应根据用户特点选择合适的平台，避免无目的地重复发布信息。
5、投放网络广告
确定目标客户后，可以选择他们较为集中的网站或社区投放广告。网络广告可以面向特定人群展示，常见形式包括文字、图片和视频。投放前应明确受众和宣传内容，以免预算花出去却没有带来有效访问。
6、通过导购、返利及导购社区推广
选择合适的导购网站、返利网站或导购社区，发布商品折扣和促销活动。这些平台相当于B2C网站的线上导购入口，可以帮助更多客户了解网站及其产品。
7、利用网站联盟推广
网站联盟也是一种常见的推广渠道，例如百度联盟。商家可以根据自身产品、客户群体和预算选择相应的合作方式，测试实际推广效果。
8、使用搜索引擎竞价排名
搜索引擎竞价排名属于付费推广方式，成本可能较高，但如果关键词和落地页面选择得当，也可能获得较多精准流量。投放时要控制预算，并根据访问和转化情况及时调整。
9、采用DM直投推广
可以把B2C网站的产品、活动和购物方式制作成分类目录或宣传海报，像超市投递促销海报一样发放。内容应清楚体现网络购物的便利和产品信息，让客户通过海报了解网站，再引导其上网访问。
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